AI伺服器訂單愈接愈多，廣達卻得先掏出更多錢買料。面對處理器、記憶體等高價零組件持續漲價，財務長楊俊烈透露，第三季已有部分客戶同意改採客戶供料，讓廣達不用再替客戶墊大筆備料錢，也替毛利率解壓。
廣達AI伺服器生意一路狂奔，上半年AI伺服器已占整體伺服器營收75％至80％，下半年預估進一步拉高至80％，全年AI伺服器營收更將倍增。但伺服器愈賣愈貴，廣達需要先墊出去的錢也跟著水漲船高。
AI愈賣愈貴 廣達先墊錢
問題出在代工廠原本的生意模式。過去廣達採取Buy & Sell，由自己先向供應商買進處理器、記憶體等零組件，組裝成伺服器後再賣給客戶。當AI伺服器單價一路往上衝，這套玩法開始愈來愈吃資金。
尤其記憶體、處理器等伺服器零組件價格持續上漲，同樣一張訂單，廣達必須先拿出去備料的錢變得更多。AI訂單愈旺，營運資金需求反而愈大，成了接單爆發後的新壓力。
這個問題也反映在財報上。廣達第二季營收首度突破兆元，達1.04兆元，稅後純益286.51億元、每股盈餘（EPS）7.43元，雙雙改寫單季新高；但毛利率只有5.02％，上半年毛利率4.92％，仍較去年同期減少2.56個百分點。
不再什麼都買 客戶自己備料
廣達決定改玩法。楊俊烈透露，廣達已取得部分客戶同意，第三季開始，部分AI伺服器專案的高單價零件，由原本Buy & Sell，改採Consignment客戶供料模式。說白了，就是昂貴零件不再全部由廣達先掏錢買，改由客戶自己準備。
不過，這項改變才剛開始，目前願意採取客戶供料的占比仍不高，不同客戶、不同專案也會採取不同交易模式；廣達預期，2027年有機會再增加1至2個客戶，在部分專案跟進。
少墊一筆錢 毛利率也解壓
這一改，廣達至少可以少扛2個包袱。第一個是現金，高價零件改由客戶供料，廣達不必再先墊大筆資金採購，可以直接降低營運資金需求。
其次是毛利率，AI伺服器大量出貨雖把營收快速墊高，但高單價零件也會放大營收分母、稀釋毛利率；改採客戶供料後，這部分壓力也有機會跟著減輕。
廣達預估，第三季AI伺服器營收仍維持季增，全年倍增目標不變。AI伺服器替廣達把單季營收推破兆元，也逼著代工廠改掉過去什麼料都自己買的老玩法。如今，訂單照接，但最貴的料，廣達改叫客戶自己來。