過去3年藥局市場大打價格戰，導致全台藥局數首度出現下滑，藥局龍頭大樹逆勢喊出「2026年是轉捩點」，預告加速展店、重返成長軌道。當多數業者還在止血時，為何這家公司敢大擴張？
「2026年會是公司發展的重要轉捩點。」大樹副總經理盧山峰語氣篤定。歷經3年藥局市場震盪期，他不只談「回到成長」，更誓言下一步將進入「快速複製」階段，大樹的展店策略要從保守轉為積極。
藥局價格戰3年失控 店數首見下滑、淘汰賽啟動
這般信心，在當前藥局產業的背景下，顯得格外刺眼。2023年至2025年，台灣藥局市場進入罕見的高強度競爭期。藥妝、婦幼、醫材通路全面擴張，吸引異業跨界參戰。市場從原本的穩定成長，快速演變成搶人、搶店、搶客的全面混戰。
在藥師人力短缺的情況下，各家業者加價搶才；門市展店則一路擴張，租金與營運成本同步墊高；價格戰更直接壓縮獲利空間。不少業者選擇以犧牲毛利換取規模，短期看似成長，卻埋下體質惡化的隱憂。
亂戰的後果，已經開始浮現。根據業者觀察，2025年全台藥局總店數出現罕見下滑，一年減少33家，來到1萬807家。市場不光是競爭，更進入淘汰階段；部分業者出現虧損，甚至傳出延遲發薪的情況。
盧山峰直言，過去3年「不理性競爭」已壓縮整體獲利空間。記者好奇，哪些藥局會先倒？他不諱言，體質不夠好的「中小型連鎖藥局」，將面臨退出或被整併的壓力。
中小型連鎖藥局恐出局 300店成生存門檻
當市場開始收縮，遊戲規則也跟著改變。大樹內部判斷，藥局同業要拉開差距需具備2大條件，一是全台門市數達300家以上的規模優勢，二是商品與服務的多元化能力。換言之，沒有規模與服務深度的業者，將逐步被市場淘汰，也意味藥局產業正從「比誰開得快」，轉向「比誰撐得久」。
在這場3年亂戰中，大樹的選擇與多數同業不同。盧山峰坦言，大樹沒有參與搶人、搶店或削價競爭，反而採取相對保守的展店策略，把重心放在內部調整與體質優化。
截至2025年底，大樹全台門市達428家，全年淨增42家，展店節奏雖不算積極，但透過品類優化與商品結構調整，毛利額逐步追上店數擴張速度，營運體質也同步改善。這樣的策略，在市場高峰期看似保守，但在競爭轉弱之後，成為關鍵差異。
競爭趨緩＋體質修復 大樹2026啟動成長引擎
為何大樹將2026年定調為轉捩點？盧山峰指出，一是產業競爭趨緩，同業獲利下滑，甚至出現經營困境；二為公司費用率上升進入平緩期；三是大樹過去投入的新事業也開始進入穩定期。
更重要的是，過去幾年大樹持續擴充品類與服務，已成功對沖少子化帶來的影響。測試門市導入新品類後，新增營收已補上原有缺口，並累積出可複製的營運模式。
當市場從擴張轉為收縮，留下來的業者，反而擁有放大規模的空間。
大樹規劃，接下來將啟動第2階段展店，目標2027年門市數達520家，並持續測試不同店型，包括商圈店、社區店、商辦店與超市複合店，模式成熟後再進一步複製放大。長期來看，大樹將目標推進至2030年700家，甚至挑戰千店規模。
3年亂戰過後，藥局市場已經變天。對大樹而言，撐過最混亂的時刻，是重回成長軌道的新機會，當市場開始淘汰對手時，大樹準備把店開得更快、版圖拉得更大。