雙11前夕，momo把一般付費會員年費從888元降至299元，降幅超過6成！富邦媒總經理谷元宏9日在法說會揭露，根據過往會員資料，消費者加入付費會員後，訂購金額較加入前增加約80%。年費少收589元，能否換來更多消費與獲利，成為momo這場會員搶客戰的考驗。
這波降價早在9月24日上路，moPro一般會員月繳費用也從88元降至49元。谷元宏坦言，低價會員方案需要投入成本，但公司希望透過降低付費門檻，增加會員購買頻率與長期消費貢獻。
年費砍逾6成 會員訂購額增加8成
momo推出moPro付費會員制度約2年，透過專屬優惠與購物回饋吸引消費者持續下單。谷元宏指出，根據過往會員資料，加入後的整體訂購金額較加入前增加8成，成為富邦媒持續投入會員經營的依據。
不過，這項數據來自既有會員的消費表現，尚不能視為299元新方案的成果。會員買得更多，富邦媒仍須負擔優惠與回饋成本，能否讓增加的消費轉成獲利，才是低價會員策略接下來的考驗。
台灣電商市場競爭激烈，蝦皮等平台持續透過免運、折價券及優惠活動爭取消費者。對momo而言，降低年費能否把購物檔期的短期訂單變成長期回購，將影響會員制度的經營效益。
賣貨之外賺廣告 第三季本業獲利增11%
富邦媒第三季合併營收262.97億元，年增7.1%；營業利益7.17億元，年增11.1%；歸屬母公司稅後純益5.86億元，年增4.9%，每股盈餘2.21元。毛利率由去年同期8.9%升至9.2%，但淨利率從2.3%降至2.2%。
富邦媒同時擴大第三方平台與廣告業務。第三季第三方平台交易額及momo Ads廣告營收均維持雙位數成長，讓富邦媒除了自營商品銷售，還能透過商家服務與廣告增加收入來源。
一方面降低會員收費門檻，另一方面擴大商家與廣告業務，谷元宏希望提高平台交易規模及收入。雙11購物旺季已經開打，299元會員方案能帶來多少新會員、增加的消費能否抵銷優惠成本，富邦媒尚未公布具體成果。