好市多跨界神話 靠這類產品狂賺3千億、成全球零售黑馬
2025/10/20 08:30
美式賣場好市多（Costco）以販售多元、高CP值商品，深受台灣人喜愛。沒想到好市多跨足服裝業，還成為全球最具影響力的服裝零售商之一，銷售額更是驚人，2024年服飾銷售額達到約97億美元（約新台幣2972億元），這數字已經超越多個國際知名服飾零售商。從最新一季財報可見，男裝銷售成長達「雙位數」，顯示服飾業務正持續成為集團的重要成長動能。
五年成長40%領先競爭對手
根據《CNBC》報導，市場研究機構GlobalData的估計，從2019年到2024年，好市多服飾年營收從70億美元（約新台幣2145億元）攀升至97億美元，增幅接近40%。相比之下，其競爭對手BJ's、山姆會員店（Sam's Club）服裝業務分別成長率分別僅約28%與21%。雖然服飾仍僅占好市多總營收的一小部分，但銷售金額已超越 Abercrombie & Fitch與Old Navy等國際知名品牌。
男裝銷售強勁 季增長達雙位數
好市多公布的2025財年第四季財報電話會議中，男裝銷售成長達到「雙位數」水準。這亮眼表現顯示，該公司在服飾領域的競爭力持續增強。儘管過去一年股價波動較大，交易價格相對其他零售同業處於高本益比區間，但好市多長期以來仍是市場贏家。
好市多能在服飾市場脫穎而出，關鍵在於結合知名品牌與自有品牌策略。除了販售Columbia、Gap等熱門品牌外，自有品牌Kirkland Signature服飾也逐漸受到會員青睞。不過，相較於Target與Walmart等商店相比，好市多服飾品項選擇仍屬有限，但專家認為，這種「不確定性」，反而是吸引消費者的主因之一。
「挖寶式採購」策略奏效
根據Telsey顧問集團資深董事費爾德曼（Joe Feldman）分析，好市多採購方式靈活多變，除了直接向製造商合作、簽訂授權協議外，也會見機行事購買限量商品。例如供應商出現庫存過量時，好市多便可能以優惠價格收購並分配至部分門市，營造出「限量搶購」的尋寶式體驗。
Lululemon提告風波反成好市多宣傳
今年6月，運動品牌Lululemon向好市多提起訴訟，指控對方販售「仿製」其運動服飾。Lululemon主張，對方模糊產品製造來源，使消費者誤以為該品牌替好市多生產商品。儘管好市多未對此回應，業界人士指出，這起訴訟反而替好市多帶來了巨大關注度。
GlobalData 總監桑德斯（Neil Saunders）表示，這場法律爭議「等於替 Costco 打了一場免費廣告」。他指出，事件讓更多消費者意識到好市多不僅販售生活用品，也提供與高端品牌風格相似、但價格更實惠的服飾選擇。無論訴訟結果如何，這也顯示主要服飾品牌已開始嚴肅看待好市多的市場影響力。
