「能有今天，要感謝郭台銘。」很難想像，這句話竟出自一家AI供應鏈黑馬董事長之口。30年前，一場價格戰讓營邦失去訂單，也讓董事長梁順營明白，若繼續留在削價競爭的機殼市場，永遠贏不了規模更大的對手。於是，他走上一條更難的路，也讓營邦站上AI供應鏈。
回頭看那場價格戰，梁順營後來坦言，營邦決定不再拚價格，改做高附加價值產品，從原本的機殼製造，一路跨入伺服器系統平台與儲存系統領域。這個決定，徹底改變了營邦往後30年的發展方向。
跨進系統世界 「隔行如隔山」也不回頭
對營邦而言，真正困難，不是決定轉型，是如何一路堅持。
梁順營一直認為，IT產業的核心在於資料，儲存更是不可或缺的剛性需求，因此很早布局儲存技術，希望把儲存系統與伺服器整合。
但從機殼跨入系統設計，等於踏進另一個完全不同的世界，一名營邦客戶便形容：「機殼廠與系統公司研發思維天差地遠，簡直是隔行如隔山。」
2007年，營邦逐步建立伺服器研發團隊，也曾打進俄羅斯搜尋引擎Yandex伺服器供應鏈，卻因後續工程支援不足，最終竟將訂單拱手讓給其他台廠。
市場也一度質疑，營邦同時發展機殼與系統是否野心太大，無疑是分散資源。面對一次又一次挫折，梁順營不打算退回熟悉的機殼市場，反而專挑別人不願意做的生意。
別人算訂單 梁順營算十年後
業界人士觀察，營邦連只有一台伺服器的客製化需求也願意承接，在梁順營眼中，只要有機會累積技術，就沒有不能接的案子；別人眼中不划算的小案子，在梁眼裡，卻是累積新技術的大好機會。
這樣堅持，也反映在營邦的技術布局。2015年，營邦提前投入被視為DPU（資料處理單元）前身的智慧網卡，陸續與不同客戶合作開發儲存伺服器方案，雖然不少專案最後沒有開花結果，投入多年也未立即看見回報，梁順營仍願意等待市場成熟。
轉機，直到2019年才敲門。
專攻儲存架構的VAST Data主動找上營邦，希望共同打造客製化儲存系統，雙方針對輝達BlueField架構展開合作，當時第一年訂單僅約200台，依一般商業模式幾乎沒有開發效益，但梁順營仍決定投入，只因客戶看中營邦多年累積的DPU經驗。
30年沒有白等 最難走的路終於開花
誰也沒想到，當年一年僅約200台的小案子，最後竟把營邦一路送進AI供應鏈。
隨著輝達積極推動AI儲存架構、超微布局新一代AI平台，營邦多年累積的系統整合能力開始發揮價值，也從昔日市場眼中的鐵殼廠，逐步成為全球AI基礎設施供應鏈的重要合作夥伴。
梁順營曾說過一句話：「戲棚下站久了就是你的。」回頭看營邦30年的發展，這句話或許正是最好的註解。30年前，梁順營輸掉了一場價格戰；30年後，他迎來的，不是一張大訂單，而是一個AI時代。