全真、極限健身等品牌退場後，台灣健身市場進入淘汰賽，留下來的大型業者，面對的下一道題目已不只是展店，而是如何找到新的客群。過去健身房常被視為年輕人練體態、上班族減脂、重訓族增肌的地方，但隨著台灣邁入超高齡社會，銀髮族維持肌力、行動力與健康體能的需求升高，也讓健身房下一個十年商機，開始從年輕人的體態管理，延伸到中高齡族群的健康管理。
從練體態到顧健康 銀髮族成新客群
根據資料，台灣已於2025年邁入超高齡社會，65歲以上人口占總人口比率超過20％，中高齡運動不再只是健康議題，而是逐漸成為銀髮樂齡族群的生活需求。對健身業者而言，這代表健身房的客群想像正在改變，過去主打減脂、增肌、體態管理的課程，未來必須納入肌力維持、平衡訓練、行動能力與安全感。
柏文主管在法說會中指出，健身工廠定位是滿足全年齡健身需求，除了年輕人追求體態、青壯年打造體魄，也包括銀髮族維持健康體能，公司近年推出「茁健活力班」，就是針對銀髮族設計的新創團體課程，希望降低長者進入健身房的心理障礙，培養中高齡族群定期運動的習慣。
銀髮健身和一般健身課程不同。業界人士分析，年輕會員可能追求身形、重量與訓練成果，但中高齡族群更在意安全、陪伴與可持續性，這也考驗業者的教練培訓、課程設計與場館服務能力，「銀髮市場看似成長空間大，但要讓長者願意走進健身房、留下來並持續付費，並不只是多開一堂課那麼簡單。」
皮拉提斯、HYROX崛起 健身房走向分眾服務
除了銀髮族外，健身市場另一個變化，是課程與服務越來越細分。根據柏文法說資料，公司除了既有健身工廠品牌，也推動S Klub運動俱樂部、Buddy Body Workshop等新型態運動服務，公司也計畫導入HYROX健身競賽訓練課程，以及近期蔚為風潮的器械式皮拉提斯，藉此提升服務價值。
這意味著，健身房不再只靠跑步機、重訓器材與團體有氧課程吸引會員，而是開始把不同需求拆成不同產品。追求身材線條的消費者，可能選擇皮拉提斯；喜歡挑戰與社群氛圍的人，可能被HYROX等競賽型訓練吸引；親子、學生或社區型客群，則可能走向球類場館、運動營隊與兒童體適能。
柏文旗下S Klub運動俱樂部就是這類布局之一。法人表示，S Klub除了提供場地租借，也涵蓋專業運動課程、賽事主辦與運動營隊，場館包括室內羽球場、籃球場及多功能運動空間，相較傳統健身房靠會籍與教練課收費，這類運動俱樂部更像把場館變成課程、賽事與社群活動的平台。
對健身業者而言，客群越細分，收入來源可以更多元，從會籍費、私人教練課，延伸到特色課程、場地租借、運動營隊與商品銷售，但分眾也意味著營運難度提高，業者不能再用同一套模式服務所有會員。
健康生活圈成新戰場 下一關是把會員留下來
對健身業者來說，銀髮課程、皮拉提斯、HYROX、球類場館與運動營隊，都是吸引不同客群走進場館的方法；但分眾課程只是第一步，真正影響獲利的，仍是會員能不能持續回來、是否願意續約，甚至加購課程與商品。
因此，大型健身品牌也開始把服務從場館內延伸到會員日常生活。柏文今年推動健身工廠商城，推出自有品牌POWERWIND，並將商品通路擴展至寶雅門市與自動販賣機，業界人士表示，相關布局是希望把服飾、商品、課程與健康生活方式串在一起，讓健身房不只是會員每週運動幾次的地方，而是更完整的健康生活服務入口。
不過，健康生活圈能否成為新戰場，關鍵仍在會員黏著度。若會員只是短期辦卡，卻沒有形成穩定運動習慣，健身房仍會面臨續約壓力；若特色課程只是跟風，缺乏足夠師資與內容支撐，也很難長期留住會員。
全真退場後，台灣健身市場由大型連鎖品牌接手成長空間，但真正的挑戰才剛開始，年輕人、青壯年、銀髮族、親子家庭、女性客群與競賽訓練族，各自需要不同服務。下一個十年，誰能讓不同客群願意走進健身房、持續回到健身房，並把運動變成生活習慣，誰才有機會在健身產業新局中繼續留下來。