AI浪潮正在改變台灣企業的成長機會，寬量國際創辦人暨執行長李鴻基認為，台灣公司未來十年的市值表現，將與其接近AI需求的程度密切相關。隨著大型科技業者急著完成建置，能解決技術、供貨與交期問題的小公司，也有機會直接爭取大客戶，但從取得機會到真正長大，仍要看企業能否把訂單做出來、交出去。
「你應該趕快起來去想想看，我距離AI還有多遠。」李鴻基在寬量國際12日記者會上，向企業拋出這個問題，他將AI視為一場工業革命，影響的不只是生產效率，也包括企業原有的分工與競爭方式。當客戶需求快速改變，小公司若能提出對方急需的解決方案，就有機會跨過原本的供應鏈層級，取得過去難以接觸的生意。
寬量此次公布「QIC AI 500」受惠企業名單，李鴻基關注的，是這些供應商如何把既有專業轉成新訂單，進一步擴大企業規模。面對大型科技業者持續投資，中小企業要思考的不只是有沒有AI產品，更包括自己的技術能處理客戶哪一項難題，以及是否有能力在客戶需要的時間內完成。
身價跟著需求走
在李鴻基的觀察裡，資本市場對成長機會的反應，往往比企業營收的變化更快，當一家公司開始轉向投資人看好的市場，即使新業務貢獻尚未大幅增加，也可能先獲得市場關注。這種評價變化會反過來影響經營者與股東的決策，促使企業思考下一筆資金要投入什麼產品、服務哪些客戶，以及如何建立新的收入來源。
他回顧寬量過去研究台積電供應鏈的經驗，指出部分公司的股價表現，早於相關業務在營收中占比的明顯提升，對企業而言，市場的肯定也成為繼續投入的誘因。不過，資金願意先看未來，企業仍須把方向落實為生意，從產品開發、客戶認證到量產出貨，每一步都影響成長能否延續。
所謂靠近AI，因此仍要回到具體業務，既有產品能否符合新的規格、是否需要增加研發投入，以及能不能進入客戶的採購體系，都會影響企業參與這波需求的程度。李鴻基看好的，是台廠累積的專業能在新市場找到用途，讓原本服務特定產業的技術，有機會接觸更多客戶。
小廠直敲大門
這波需求也讓小公司取得訂單的方式出現變化，李鴻基以過去的消費電子供應鏈為例，大型品牌與組裝業者主導分工，零組件供應商往往承受價格壓力，如今AI客戶急著完成建置，對能處理眼前瓶頸的新供應商，也更願意接觸與評估。
「Give me a solution（給我一個解決方案）。」他用這句話形容美國企業客戶的需求，並分享自己接觸到的情況，有些台廠直接赴美向大型業者提出方案、爭取合作，不再只循著原有供應鏈逐層接單。背後原因在於，建置延誤會影響客戶預期的投資回報，能否及時解決問題，因此成為客戶評估合作對象的重要條件。
他以假設情境說明，若一項電力設備原本必須等待三年，有公司能提出半年內完成的方案，就可能吸引客戶與投資人注意，小公司即使規模有限，只要有能力縮短等待、處理供應瓶頸，也能在大型投資計畫中找到位置，「你不用等十年，你不用等二十年。」李鴻基認為，當既有專業遇到快速放大的需求，部分企業就可能加速成長，改變原本在市場上的地位。
有訂單更要交付
機會增加的同時，交付壓力也跟著上升，李鴻基直言，「有單子做不出來，有生意做不到，對於做生意的人，是一個多痛苦的事情。」他接觸到的供應鏈業者，許多時間都在處理如何完成既有訂單，因為AI建置需要各個環節配合，即使晶片已經做好，其他零組件、電力或工程進度跟不上，仍可能影響客戶整體計畫。
當生意延伸到海外，企業還得補上現場服務能力，寬量團隊在記者會上談到，供應商可能需要設置倉庫、配置工程人員，並因應當地勞動力、法規、水電與建廠許可等條件。在台灣累積的技術與合作經驗，提供了出海的基礎，但如何在不同環境下維持供貨與服務效率，仍需要投入資源與時間。
這也解釋了企業為何持續準備資金，李鴻基指出，擴產之外，業務增加也會帶動營運資金需求，從招募人才、安排採購到支應日常運作，都需要資金支持。企業接下更多訂單後，必須同步安排人力、備料與生產，才能讓增加的生意如期完成，而不是卡在產能或周轉上。
「500家公司，沒有每家公司都會功成名就。」李鴻基坦言，即使面對相同的成長機會，企業表現仍會分化，「能夠解決問題的公司，它就會勝出。」在他眼中，台廠要掌握未來十年的機會，得先看清自己能參與哪些AI業務，再把產品做好、訂單交出去，讓新的需求持續轉成公司的收入與成長。