2018年，群聯進軍企業級SSD，創辦人暨執行長潘健成被笑：「做消費級的路邊攤憑什麼轉型。」8年後，這家「路邊攤」把企業級營收做到總營收的4成，第二季毛利率衝破65%，這回再把手伸進AI，市場又質疑群聯憑什麼？唬爛、大頭病、蹭AI等罵名接踵而來，潘健成接受《民報》專訪時不客氣反擊：「我不想讓看衰的分析師得逞。」並落下一句英文：「Wait wait see.」（你們等著看）。
群聯一路轉型壯大，總是被放大檢視、流言不斷，潘健成搖頭說：「那些都是酸民啦。」記者好奇，他如何一次次認定轉型方向？潘健成挺直腰桿且眼神堅定說：「邏輯分析。」
市場憂記憶體再走循環 潘健成：沒AI活得下去嗎？
面對外界憂心記憶體漲價引發景氣循環，潘健成一題接一題反問。他直言過去曾發生一次，手機容量128G賣太好，記憶體少一半才出現64G。「現在AI要儲存資料，你會把AI資料砍半嗎？資料愈多更需要儲存，除非按下核彈才有終止儲存的那一天，所以大家擔心的循環不會發生。」
還來不及喝水，潘健成繼續問：「你沒有手機活得下去嗎？你沒有電腦活得下去嗎？那以後沒有AI活得下去嗎？」他雙手一攤，現在還有人說AI運算變貴就不要用，那電腦變貴怎麼還買？「講這種話的人就是沒邏輯，不懂裝懂自以為是專家，笑話。」
潘健成不吐不快再說：「有人說公司乾脆不要使用AI，那企業會因電腦漲價而不買，改用紙張作業嗎？直接關門算了。」至於有人說他亂講話，潘健成回得很乾脆：「不信就不要信。」
USB被嫌太貴照做 一路踩出群聯26年江山
事實上，潘健成面對市場質疑，早就不陌生了。
2000年成立群聯，他投入USB市場，遭質疑Flash太貴。他碩士論文研究ATA-4，傳輸速度做到16.6MB/s，潘健成卻看到「電子技術成本每年降4成。」只要成本繼續往下，今天嫌貴的東西就有機會走進大眾市場。
為什麼堅持做USB？「我相信它會大紅大紫。」潘健成還沒等到市場認可，找東芝（Toshiba）投資群聯，其中一個盤算是替公司找專利保護；市場如果真的做大，專利這一關躲不掉。
未料，官司還是找上門。晟碟（SanDisk）後來告群聯，到了2007年群聯已經上市，公司才有條件撐下去，潘健成回憶這段往事，只說：「當時我買到時間。」
他看到下一個問題，「群聯做消費級真的很辛苦，有今天不一定有明天。」手機起來，他認定「Embedded」（嵌入式）一定會發生，便決定投資；PC儲存從傳統硬碟往SSD走，他又認定「一定會發生」，一路做下去。「我們相信它會發生就投資。」潘健成說。
「總該相信我吧」 下一句卻是：那我怎麼辦？
到了2019年，潘健成盯上企業級儲存。他認為未來快閃記憶體有很大一部分流向企業市場，群聯如果不進去，「等於市場有一半的商機跟我們無關，群聯長不大。」卻遭市場諷刺：「消費類的路邊攤憑什麼轉型？」
潘健成記得很清楚，「那時候沒人相信群聯，所以花很多錢、很多時間投入。」錢先花了，結果沒有跟著出來，「成本很多、效果沒出來，當時壓力很大。」是否曾想放棄？潘健成說：「企業級不能放棄。」
如今，企業級營收已占總營收的4成。「以前企業級也是一樣故事，現在我們拿下來了。」潘健成接著反問：「回頭看總該相信我吧。」
企業級做起來，他已經在看這門生意還能好多久，「企業級毛利很好，但2、3年後不下來才有鬼。」潘健成說：「我一直相信我能做的東西別人也能做，3年內就會有人殺進來，殺完就變紅海了。」他吐露治理公司的名言：「昨天是藍海，明天變紅海。那我怎麼辦？」
潘健成知道公司可以有另一種活法，「毛三到四的業者這麼多，人家也活得很好。」他偏偏接了一句：「但我就是不信邪。」這回，他讓群聯AI轉型，「我就不想讓看衰的分析師得逞，總要找一條路，AI落地是最好的方向。」潘健成認定，AI一定會發生。
10個專家20種講法 他只認3年後的結果
那群聯這次也一定會成功？「我不知道。」潘健成說：「8年前走過企業級，別人認為我們不成功，但我永遠相信只要在研發上面持續堅持投入、有準備方向後，時間到成果就出來了。」
「一件事情、10個專家、20個講法，3年後只有一個結果，誰能拿下才是誰的。」潘健成說。