10年前，鴻海砸重金迎娶百年品牌夏普（Sharp），市場都在看這場台日聯姻何時開花結果；10年後，終於靠AI找到答案。隨著夏普宣布進軍AI伺服器市場，一套「鴻海負責造、夏普負責賣」的新分工模式首度浮現，也讓等了10年的鴻夏戀，首度看見收成曙光。
如果把時間拉回2016年，鴻海完成對夏普的收購時，外界最常問的一個問題是：這2家公司究竟能一起做什麼？
鴻海負責造 夏普負責賣
一邊是全球電子製造巨頭，一邊是擁有百年歷史的日本品牌。過去10年來，雙方雖同屬一個集團，但多數合作集中在採購、製造與供應鏈層面。直至AI浪潮席捲全球，一套更具體的合作模式才逐漸浮出水面。
答案來自AI伺服器。夏普在最新公布的中期經營計畫中宣布，2027年前啟動AI伺服器銷售業務。
根據規劃，鴻海負責發揮全球採購與製造優勢，夏普則利用自身在日本市場累積多年的品牌、通路與企業客戶基礎，負責銷售、維修與服務支援。換句話說，鴻海提供產品，夏普負責把產品送進客戶手中。
這樣的分工看似簡單，卻是雙方近年少見直接面向市場的合作模式。
不只賣AI伺服器 夏普瞄準更大的生意
對夏普而言，不只是新增AI伺服器產品線，更是整體轉型計畫的重要一環。除此，夏普同步推動AIoT服務、AI顧問與智慧辦公解決方案，也規畫將堺工廠轉型為AI資料中心，希望從過去以家電與面板為主的事業結構，逐步擴大AI相關業務。
從市場角度來看，日本正成為夏普押注AI的重要原因。夏普認為，日本企業對AI應用需求正快速增加，隨著生成式AI逐步從模型訓練走向推論應用，物流、製造、醫療與辦公室等場域都需要更多算力支援。相較於超大型雲端業者，夏普更看好企業端與中小型客戶市場帶來的商機。
為了搶攻這塊市場，夏普也計畫把服務範圍從硬體銷售進一步延伸至系統建置、導入支援及後續維運，並結合旗下Dynabook等資源，打造完整企業解決方案。
借力百年品牌 鴻海敲門日本企業客戶
對鴻海來說，這同樣是一條新的出海路徑。當AI伺服器成為全球科技業最熱門的新戰場，夏普多年累積的品牌與服務網絡，也讓鴻海有機會進一步深入日本企業市場。
10年前，鴻海買下的是一家百年品牌；10年後，AI則讓這家百年品牌與母公司站上同一條賽道。AI伺服器能否成為雙方下一個成長引擎仍待市場驗證，但至少從目前揭露的藍圖來看，鴻海與夏普終於找到一套彼此都能發揮優勢的合作模式。