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「只要他一直打衛星，我們就一直出貨。」友訊執行長張家瑞談起SpaceX訂單，沒有刻意放大數字，簡單一句話道出這樁合作案的真正價值。他透露，目前友訊是SpaceX的唯一供應商，首批訂單一路出貨至2027年，未來隨客戶腳步布局衛星。
有別於外界關注首批2萬台訂單，張家瑞更在意友訊與SpaceX的合作模式。目前規劃，友訊提供星鏈（Starlink）數據交換節點專用的網路交換機，每週拉貨約500台、每月約2,000台，自2026年9月開始正式出貨。
花8個月闖關 才拿到SpaceX入場券
鮮少人知，這張訂單並非一夕之間拿到。
張家瑞表示，為了符合SpaceX採購要求，光是產品認證就花了7至8個月。所有產品必須採用台灣製造，並符合美國NDAA（國防授權法案）及TAA（貿易協定法案）規範，才能跨過航太級供應鏈的門檻。
原來，友訊美國分公司本來就和SpaceX有合作基礎，加上友訊40年來建立的品牌知名度與全球通路，讓雙方再進一步展開合作。友訊高層人士透露，現已開始吸引其他衛星業者主動上門洽談。
取代美國產品 但競爭不會停止
張家瑞也首度透露，SpaceX過去採用一家美國業者的產品，但價格相對較高，如今改由友訊供貨。
不過，他並不認為這代表競爭已經結束。未來是否可能增加第2供應商？張家瑞坦言不排除這種可能，「供應鏈本來就會競爭。」他認為，隨著Starlink持續擴張，未來增加供應商也是正常發展，但現階段的唯一供應商就是友訊。
SpaceX打開大門 下一步瞄準光通訊
拿下SpaceX訂單後，友訊也開始規劃下一波布局。張家瑞透露，友訊近期將與網通廠明泰展開合作，預計2026年底公布完整光通訊布局。未來產品線將從多芯光纖一路延伸到交換器等設備，提供企業客戶更完整的光通訊解決方案，希望把低軌衛星累積的技術與經驗，進一步延伸到AI與高速網路市場。