一台矽光子檢測設備，最高要價2.7億元，預估毛利率超過50%！半導體檢測分析廠汎銓董事長柳紀綸日前公開自研設備MSS HG，喊出2027年出貨15至20台的目標，並提出設備營收上看15億元的營運情境。不過，當天雖吸引25組客戶到場，最接近成交的3家客戶仍在洽談，首批訂單尚未正式到手。
柳紀綸已提前採購6套關鍵零組件，準備首批3台設備，目標12月底前完成，最快年底出貨；若客戶需要額外安規認證，交付時間可能延至2027年元月。這台設備能找出矽光子晶片內部光訊號流失的位置，協助晶片廠追查設計及製程問題。標準配置預估成交價6,500萬至7,000萬元，搭配日本安立知（Anritsu）高階量測儀器後，全配價格最高可達2.7億元。
賣機台給客戶 柳紀綸：同業才該緊張
汎銓過去靠替半導體廠進行材料分析、故障檢測賺錢，如今柳紀綸卻決定把檢測設備直接賣給客戶，讓客戶自己量測晶片。法人質疑，客戶買了機台，汎銓原本的分析生意豈不是跟著減少？
柳紀綸認為，真正該感到緊張是競爭同業。他指出，矽光子客戶除了找出晶片故障位置，還需要大量、反覆的參數量測。如果汎銓全部自行承接，可能得購置上百台設備，投入數十億元；但晶片研發需求隨開發週期起伏，設備閒置將形成沉重負擔，接不下的工作也可能流向其他檢測業者。
柳紀綸因此選擇把例行量測設備賣給客戶，讓客戶自行操作，汎銓則保留需要專業技術的故障分析與材料分析服務。公司既能取得設備銷售收入，也能避免為承接所有量測需求而大幅擴充機台。
毛利率估逾50% 明年設備營收上看15億
設備銷售的獲利空間，是汎銓跨足新市場的重要誘因。柳紀綸估計，MSS HG標準配置即使提供折扣，毛利率仍可超過50%。
他並提出2027年整體營收50億元、設備業務占30%的營運情境，換算設備營收約15億元，整體毛利率可超過35%，每股純益（EPS）有機會突破10元。
不過，這些數字仍是未來營運估算。汎銓截至11月5日尚未取得首批正式訂單，客戶仍須完成採購程序，部分設備還涉及安規認證。即使2027年出貨達到15至20台，實際營收仍取決於設備配置、成交價格與認列時點。
攜手安立知、旺矽 明年首季再推2款新機
為了把設備賣向海外，柳紀綸已找來3家設備業者合作。汎銓與日本安立知簽署全球合作銷售合約，結合雙方光損定位及高速光電量測技術，共同拓展國際客戶。
另一邊，汎銓與台灣測試設備廠旺矽、美國FormFactor分別開發MSS HG-M及MSS HG-F，預計2027年第一季推出。原本使用旺矽或FormFactor測試載台的客戶，未來可望透過整合汎銓光損偵測技術，擴充既有設備的檢測功能。
汎銓也計畫將光損偵測技術授權海外設備商，相關專利已布局台灣、美國、日本及韓國，並取得歐洲39國發明專利核准。
從替客戶檢測晶片，到直接出售檢測設備，柳紀綸已為汎銓開闢新的營收方向。首批3台設備能否在年底至明年初順利交付，將是這項轉型首先必須交出的成績。