7年前，靠《天堂M》賺進大把現金的橘子，曾想以《beanfun!》為航空母艦，一路跨進支付、電商、影音與生活服務，如今方向卻開始收斂，今年橘子大幅精實組織、檢視非核心事業，董事長劉柏園要把有限資源重新押回「勝率最高」的戰場，未來由代理遊戲、自製遊戲及AI撐起營收三大支柱。
去年橘子營收降至88.7億元、年減20％，歸屬母公司稅後淨損2.7億元，每股虧損1.53元；到了今年第二季，公司更進一步調整約15％組織，裁撤效益未達預期的虧損單位，並啟動非核心事業處置評估。從獲利轉虧到組織大幅瘦身，一連串動作也讓外界好奇，橘子究竟發生了什麼事？
昨（8）日，橘子董事長劉柏園接受本報專訪，親自說明這波組織調整背後的盤算。他直言，這次不是單純縮編，而是重新決定有限的資源該押在哪裡，「我們現在要選的，是市場機會夠大、橘子自己又最有把握的事情。」
劉柏園把話說得很直接，「支付、媒體、電商等領域並非沒有前景，甚至都能與AI結合，但相較這些後來跨入的新市場，橘子在遊戲累積30年的客戶、人才與產業經驗更深。」面對這一波轉型，他不想分散火力，而是集中到自己認為最有機會做成的遊戲與AI，過去一路擴張的全生態布局，也因此逐步收斂成「AI、遊戲雙引擎」。
全生態開始收斂 15％組織調整先止血
這個決定，和7年前的劉柏園形成鮮明對比。2018年《天堂M》帶動橘子年營收衝上143.3億元新高、獲利超過一個股本，手握現金的他沒有守著遊戲，隔年反而砸重金推出行動生活入口App《beanfun!》，整合支付、即時通訊、遊戲、影音與電商等服務，正面迎戰LINE、Facebook，光首波行銷就喊出1億元，目標是把橘子從遊戲公司推向全方位網路企業。
只是版圖越畫越大，不是每一塊都能長成獲利支柱，近年主力遊戲競爭升溫，加上公司持續投入自製遊戲及創新技術，研發費用也跟著增加，原本一路向外擴張的策略開始面臨重新檢視。
今年第二季，劉柏園索性動起大刀，全面檢視各事業投入與產出，整體組織調整幅度約15％，不只裁撤效益未達預期的虧損單位，也封存短期無法變現的新創專案，並啟動非核心事業的處置評估。橘子今年上半年營收44.2億元、年減7％，歸屬母公司淨損4,480萬元，第二季也認列組織調整及辦公室整併等一次性費用，顯示這場轉型並不是只換一個新口號，而是已經開始反映在組織與財務上。
不過，這波調整還沒結束，電子支付是劉柏園正在重新思考的一塊。他坦言，橘子支付目前確實吃掉集團部分資源，但電子支付牌照取得不易，業務本身仍有價值，因此未必只能在「留下或賣掉」之間二選一，若有更合適的夥伴接手主導，他認為橘子也可以從主導者轉為支持者，繼續保留部分持股，「如果對方接手的前景更好，那我覺得這樣也可以。」
這套邏輯也適用於其他轉投資，媒體、電商甚至影視並非沒有機會，但劉柏園現在更在意的是，橘子是否真的具有足夠掌握度，以及繼續投入同樣一筆資源，能不能比放在遊戲與AI創造更大價值，尤其AI正從內部工具走向對外商轉，後續還得持續投入人才、研發與算力，橘子也因此必須重新排序資源，把火力集中在最想做大的生意。
代理仍是現金牛 自製遊戲要接下一棒
對下一階段的橘子，劉柏園已經畫出更清楚的營收藍圖，「代理遊戲、自製遊戲、AI相關業務將是未來發展主軸。」他表示，代理遊戲目前仍是集團最重要的現金來源，但隨著PC、手機都有全球發行平台，遊戲原廠直接跨區營運的能力越來越強，地方代理商的重要性也跟著下降，因此，未來2、3年能不能把自製產品做起來，將成為往後公司發展的重要關鍵。
「現在集團主力遊戲大多仍來自海外原廠，即使營運得再好，IP及產品主導權還是在別人手上。」劉柏園直言，只有自己開發產品，才能從一開始就把全球市場放進規劃，他希望未來幾年，自製產品能逐步拉高比重，讓公司的成長動能不再過度依賴少數長青代理遊戲。
劉柏園透露，除了預計2027年推出新版《便利商店》，橘子也準備把自製遊戲版圖進一步擴大。橘子是霹靂的重要股東之一，劉柏園目前也以法人代表身分擔任霹靂董事，雙方多年來在內容與遊戲領域持續合作；下一步，橘子計畫以霹靂布袋戲龐大的角色與世界觀為基礎，保留經典人物原有設定，再以偏日系機甲風格重新詮釋，開發一款大型遊戲。
目前橘子先把開發資源集中在AI及新版《便利商店》，這款以霹靂IP開發的新作則排入下一階段開發時程。劉柏園表示，預計2027年重新啟動開發計畫，若進度順利，目標2028年推向市場，也讓霹靂成為橘子強化自製遊戲與IP布局的另一塊重要拼圖。
從過去一路擴張事業版圖，到如今主動收斂戰線，橘子這次調整的重點，不只是減少效益不佳的投入，而是把資源重新集中到下一階段的成長方向。隨著自製遊戲陸續排上開發時程、AI業務開始商轉，劉柏園也希望透過這次重整，逐步降低對代理遊戲的依賴，替橘子建立新的成長結構。
