賣一支機器手臂是一筆生意，替客戶把整條產線搞定，生意更大。達明今年上半年成長最快的業務，就是系統整合（SI），從機器手臂、流水線、機台、料架到自走車（AMR），通通幫客戶接起來，這塊業務占營收已達約2成，還有客戶做完第一條線，接著再複製第2條。
達明總經理陳尚昊表示，下半年營運審慎樂觀，預期優於上半年，半導體與系統整合訂單動能持續。半導體目前約占營收3成，部分上半年執行的專案，預計下半年完成驗收並認列營收。
一支手臂不夠賺 連產線一起包
機器手臂進了工廠，不會自己賺錢。旁邊的機台怎麼接、物料怎麼送、料架擺哪裡、自走車怎麼跑，全部接得起來，產線才真的動得起來。
達明現在連這些一起做。過去占比較低的自動化解決方案，今年需求明顯升溫，應用從半導體、電子組裝一路做到紡織及其他傳統產業，達明財務長王偉霖指出，有些客戶先做一條自動化產線，實際使用後，今年又回頭複製第二條或另開新專案。
更大的生意還在海外。部分客戶先在台灣完成產線規劃，再把整套方案搬到美國或東南亞生產，省下大量工程師到海外重新建線的人力。達明賣的不再只是一台設備，是一套可以跟著客戶往海外複製的自動化方案。
AI伺服器變重 逼出100公斤雙臂
客戶的產線愈來愈複雜，機器手臂也得跟著升級。
AI伺服器大型化、重型化，人工搬運與組裝難度跟著提高；半導體先進製程及封裝部分載具，重量也已來到40至50公斤。達明推出TM45S，單臂最高負載50公斤，雙臂同步作業可達100公斤，再搭配內建視覺自行修正取放位置。
對達明而言，這不只是多賣一款機器手臂，是跟著客戶產線痛點往外擴。需要重載就做重載，需要移動就搭AMR，最後連周邊設備與整條線一起整合。
生意變大 入帳反而不能急
不過，從賣設備變成做整線，生意變大，收錢的節奏也不同。
王偉霖表示，從目前已接獲及預期訂單來看，下游需求良好，但系統整合必須等專案完成、客戶驗收後才能認列營收；碰上客戶建置進度改變或追加功能，入帳時間也可能跟著延後。
這也是達明下半年雖然看好半導體與系統整合動能，對業績仍只給出「審慎樂觀」的原因之一。
但從客戶做完第一條線，又回頭複製第二條，達明下一步要賺什麼已經很清楚。機器手臂只是第一筆生意，真正要搶的是旁邊那整條產線。