星宇航空往海外擴張,開始換一種打法,9月30日與美國航空聯營正式上線,旅客飛抵美國後,可再轉往20個北美城市;隔天星宇又宣布擴大歐洲聯程,從布拉格接上Smartwings與芬蘭航空。相較過去一條條自己開航線,星宇如今把合作航空公司的航網接進來,用更快速度把觸角伸進自己尚未直飛的城市。
星宇真正飛到美國及歐洲的城市仍有限,但對旅客來說,能抵達的目的地卻快速增加。這也是星宇近年布局逐漸出現的另一條路徑,跨洋長程航班仍由自己經營,飛抵當地後再交給合作航空公司往內陸延伸,讓有限的飛機可以留在需求較大的幹線,同時又能把售票範圍擴大。
美國自己飛幹線 20個城市交給美航接
星宇9月30日起正式與美國航空展開聯營合作,所謂聯營(codeshare,共掛班號),是由一家航空公司實際執飛,合作夥伴也能以自己的班號銷售。這次合作後,旅客從台北搭乘星宇抵達美國,再轉搭美國航空,可銜接紐約、波士頓、費城、亞特蘭大、夏洛特、邁阿密、奧蘭多、達拉斯、丹佛及拉斯維加斯等20個北美城市,一張機票便能完成行程,行李也可依規定直掛目的地。
這並不是星宇第一次借力美國航空公司,此前星宇已與阿拉斯加航空建立聯程、聯營及常旅客合作,年報顯示,雙方已有20條聯營航線,旅客可透過西雅圖、舊金山等星宇航點,再往鹽湖城、波特蘭、丹佛、華盛頓及紐華克等地移動。如今再把美國航空拉進合作網絡,相當於在自己飛往美國西岸幹線之外,再利用當地航空公司的國內線,把北美後段航網往更遠的城市鋪開。
對仍在擴充長程機隊的星宇而言,這種方式也比每一個城市都自己開航更有彈性。跨太平洋航線需要長程客機、機組員、航權與當地營運資源,一條新航線從籌備到真正站穩並不容易;透過聯營合作,星宇不需要先把自己的飛機派進美國每一座城市,也能讓台灣及亞洲旅客購買完整行程,先把北美的可及範圍拉大。
布拉格才開2個月 已往歐洲內陸延伸
同一套思維,也開始出現在歐洲。星宇今年8月才正式開出台北-布拉格,跨進歐洲市場,10月1日便宣布擴大聯程合作,旅客飛抵布拉格後,可轉搭Smartwings前往20個歐洲航點,也能透過芬蘭航空轉接9個北歐城市。
與聯營不同,聯程(interline)主要是不同航空公司之間建立票務與行李銜接合作,旅客可以一次購買完整行程,轉機時也能享有行李直掛等便利。對星宇來說,布拉格因此不再只是一個終點,而開始具備入口的角色,旅客從台北飛到布拉格後,可以再往其他歐洲城市分流,讓一條台北-布拉格航線延伸出更多目的地。
其實在真正飛進歐洲以前,星宇就已經開始用相同方式試水溫。公司2025年年報顯示,星宇與阿提哈德航空已有13條聯營航線,當時便被定位為自有歐洲航線開航前,向歐洲延伸航網的重要一步;如今布拉格正式加入後,再接上Smartwings與芬航,星宇在歐洲的策略也從「自己飛進去」,進一步走向「落地後再往外接」。
飛機繼續買 航網不再全靠自己開
這也反映星宇進入另一個擴張階段,成立初期必須先解決有沒有飛機、能飛到哪裡的問題,隨著A350等長程機隊陸續增加,北美、歐洲航線逐步成形,下一道難題變成如何用有限機隊覆蓋更大的市場,如果每增加一個目的地都要靠自己的飛機開航,資金、人力與機隊都得同步增加,擴張速度自然受到限制。
因此,星宇現在一方面仍持續自己開出重要幹線,另一方面則把當地航空公司的既有航網接進來,北美有阿拉斯加航空、美國航空,歐洲除了阿提哈德航空,如今又加入Smartwings及芬蘭航空,做法不盡相同,背後邏輯卻一致,都是讓星宇飛機負責把旅客送進主要市場,再借合作夥伴完成最後一段旅程。
這和星宇近期在台灣的布局恰好形成兩條不同的擴張路徑,在台灣,星宇從桃園往台中、高雄增加自己的航點與班次,試圖把第二、第三個出發市場養起來;到了海外,則不必所有城市都自己飛,而是透過聯營與聯程迅速擴大可銷售的目的地。張國煒仍在買飛機、開航線,但當星宇跨入規模擴張階段,如何借別人的航網替自己的飛機放大效益,也開始成為另一道成長題目。