「這個由不得我們啊！」大立光董事長林恩平原本只打算供應光纖陣列（FA），客戶卻要求連微透鏡、載板一起組裝，交出完整的光纖陣列單元（FAU）。為了接下AI光通訊生意，大立光已把新落成、規模第2大的廠房全部投入FAU，準備在2027年下半年量產。
客戶會提出這種要求，原因出在組裝良率。光纖陣列由一家供應、微透鏡由另一家製造，最後組裝若出問題，供應商可能互相指責零件品質，客戶還得花時間追責任。林恩平在8日法說會上透露，客戶希望直接買組裝完成的產品，減少日後發生品質爭議。大立光因此從供應零件，進一步接下後段組裝工作。
客戶要整套交貨 大立光連載板都接
大立光原先規劃自行生產FA，再向外採購微透鏡陣列（PMLA），透過精密對位組裝成FAU。如今客戶還要求將FAU安裝到Carrier（載板）上，連帶定位珠、金屬板等零件，都得納入組裝流程。這些零件可以外購，但最後的對位、組裝與檢測工作，將由大立光負責。
從手機鏡頭跨足AI光通訊，大立光看中其精密製造能力。林恩平指出，大立光自行開發自動化設備，能依客戶規格修改機台與製程，在對位精度、生產速度及檢測方面具有優勢。客戶已看過試產線與設備運作情況，但這些技術能否轉成穩定獲利，仍得等到量產後才能見真章。
大立光9月已有FA產品通過一家客戶認證，FAU仍須完成後續驗證。林恩平透露，客戶10月將到廠檢視試產數據，下一步才確認產能規模。依目前規劃，FAU產線最快2027年第二季底建置完成，並在下半年量產出貨。
80億分批買地 林恩平嘆買不到大地
大立光準備投入FAU的廠房，是今年新落成、規模僅次於公司最大廠區的新廠。林恩平決定將整座廠房交給FAU使用，讓大立光不必等新土地開發完成，先爭取2027年的客戶訂單。
但為了後續擴產，還得繼續找土地。自今年6月以來，大立光在台中接連買進土地與廠房，7筆交易金額累計超過80億元。法人問林恩平，為何不乾脆一次買下大面積土地？「我也希望這樣，但買不到大塊的地方。」林恩平回答。
這句話點出大立光擴產碰上的現實問題。公司有資金，也有建廠需求，卻找不到足夠大的土地，只能分批購置。林恩平表示，近期買進的土地與廠房都有明確用途，未來將規劃生產線及無塵室，部分新廠預計2027年動工，完工時間可能一路排到2030年。
這批逾80億元的土地交易，與已落成、準備投入FAU的第2大廠，屬於不同階段的產能安排。大立光先利用現有廠房建立FAU產能，再為未來數年的需求預留擴產空間。
外資先喊價 林恩平還在等良率
大立光的FAU尚未正式大量出貨，外資已經開始預估這門生意的成長空間。
野村證券在法說會前將大立光目標價上調至8,300元，預估全球FAU市場規模將從2027年不到500萬個，增加至2028年的4,000萬個，並推估大立光可拿下至少15%市占率。野村也預期，AI光通訊業務有機會成為大立光未來獲利的重要來源。
外資已經看到2028年，林恩平卻沒有急著承諾FAU能賺多少錢。面對法人詢問毛利率，他表示仍須等到正式量產，才能確認實際良率及獲利表現。
對大立光而言，這是一次從手機鏡頭延伸到AI光通訊的重大布局。客戶要求的供貨範圍擴大了，整座新廠也已準備好，逾80億元土地投資則為後續擴產預留空間。如今外資喊高目標價，林恩平要交出的下一張成績單，是FAU正式量產後的良率與獲利。